KOINOBORI COBOLERS（コイノボリ・コボラーズ）

金融業界を中心に、COBOLプログラミングスキルを必要とする企業と、COBOLスキルを持つ50代後半〜70代の熟練エンジニアをつなぐマッチングサービスのWebサイトが必要でした。

COBOLという言葉自体を知らない方も多い中、「COBOLシステムの保守・改修を担える人材を探している企業」と「自分のCOBOLスキルを活かしたいエンジニア」という、全く異なるニーズを持つ2者に向けて同時に伝える設計が求められました。ニッチなサービスゆえに、Webで早期にポジションを確立することが競合優位に直結していました。

企業側・エンジニア側それぞれへの双方向設計

同一サイト内で、COBOLエンジニアを探す企業と、COBOLスキルを活かしたいエンジニアという2つの異なる訴求を明確に分けて設計しました。企業向けには「平均経験年数30年以上・金融機関実務経験必須の厳選人材が確保できる安心感」を、エンジニア向けには「豊富な実務経験が正当に評価される場所」という訴求で、双方の問い合わせ・登録を促しています。

「COBOL専門マッチング」という特化ポジションの確立

一般的なエンジニアマッチングサービスはCOBOLを対象外としているケースが多いです。「COBOL専門」と明確に打ち出すことで、「COBOLエンジニア 求人」「COBOL 金融 保守」などの検索をした企業担当者が最初に見つけるサービスとしての検索優位性を確立しました。

「ベテランエンジニアを資産として活用する」発想の可視化

50〜70代エンジニアを「高齢」ではなく「30年以上の実務経験という希少な資産」として捉え直す言葉設計を徹底。この視点の転換が企業担当者の「なるほど、そういう考え方か」という気づきをうながし、問い合わせへの動機づけになっています。

ニッチな市場こそ、Webが最大の武器になる

COBOLエンジニアマッチングという市場規模は限られますが、競合が少ない分、質の高いWebサイトがあるだけでニッチトップを取りやすい環境です。「専門性がある＝検索ボリュームが少ない」ではなく「専門性がある＝検索の質が高い」という発想で設計しています。

信頼感・安心感を設計の核に置いたデザイン

COBOLシステムは金融機関・大手企業の基幹システムに深く関わるもの。依頼する企業側もエンジニア側も、信頼性のある会社・サービスでなければ登録・依頼しません。デザインと情報設計の両面から「信頼できるサービスだ」という印象を作ることに注力しています。

「COBOL エンジニア 求人」「COBOL 金融 保守」などのキーワードは検索ボリュームが少ない分、競合が少なく、質の高いサイトがあれば上位表示が狙えます。検索からのアクセスは「今まさに困っている企業担当者」である可能性が高く、問い合わせの成約率が高い点が特徴です。

COBOLエンジニアの高齢化・退職による人材不足は今後も深刻化し続けます。「COBOL専門マッチング」という唯一無二のポジションを早期に確立したことで、需要拡大とともにサービスの価値も高まっていく構造になっています。